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如果你购买高粘度胶粘剂,你会看中哪些方面呢?

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高粘度胶粘剂 发表于 2022-12-11 23:06:32 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
就是我们在上一轮当中我们提到过一部分,就如果说作为客户来说想要采购这个高粘度胶粘剂,那一般来说这种供应商绝不是普通的一个采购人员能够决定的,就是高粘度胶粘剂嘛,一般来说它多数是由这个技术人员与这个采购人员配合完成,这就是我们平常所说的这个这种技术型的这个材料啊,它并不是因为它这种,这种产品它并不是说是一种普通的材料,是普通的一个采购人员能完成的,所以他是很麻烦的事情,说起来,类似于一个解决方案,类似于一种技术类的产品,普通人他之所以说很难这个搞定这一块,那是因为你买回来的东西啊,没法使它本身这个东西,对于这个表面加工,表面加工机加工这个行业,它需要设计一个这个磷化磷化槽的磷化槽或者是磷化车间或者是磷化池,它是非常复杂的,它并没有咱们想象的,不是不不是那种就是买回来就,就使用吧,是吧?

因此呢,它需要大量的这个一些这个技术的一些做实验,或者说在采购高粘度胶粘剂和和这个选型这个表面处理厂家的时候,它本身就需要很高深的这个技术实力,如果没有一点技术技术能力的话,你如何能挑选合适的这个厂家呢,然后挑选合适的这个表面处理厂家,如何能识别对方的技术能力,那是,那是你认为没办法识别,实际上作为一个技术人员,他通过一个聊天,也就能了解你们工厂的这个技术技术能力,所以他可能问一些问题,问一些问题之后,他都是就是实际的问题,而且这些人他们很他们很懂技术是吧,很懂技术,他基本上就是反正玩一些这个化工或者是化学,你连一些基础的化工和化学的问题你都回答不上来,那凭什么告诉我你们是做这个建筑处女记的呀,是不是作为业务人员来说,甚至他有时候他他不跟你这个业务人员聊天,他就说,噢你们这个技术人员在不在是吧?我跟那个技术聊,一聊看一下你们的这个技术能力怎么样

其实他有时候也不会说刻意说啊,大部分你比方说买这个设备的,比方说我们也买那个非常难用的设备,就是难度比较大,技术难度比较高的那种设备的时候,他们都会这样就问一些比较有技术性的话题,然后呢,如果你是技术工程师销售的,他可能就直接就回答了就解决问题了,他就不需要那个什么别人做辅助这样的话,唉,他给你打完电话他就知道你们的技术底蕴了,你还是很懂这个东西的,但如果说他打个电话问说,噢你们那个丁基胶大概是由哪些成分组成的,然后里面有没有那个叫什么,就是那个比方说我们以这个锌系磷化为主,他说你们那个里面那个磷酸锌啊或者是那个磷酸大概会放多少,然后一问你这个磷化反应里面的这个磷酸锌是啥玩意,你听听半天听不懂算了,这个东西啥也不是是吧?他说噢你你你如果是回答一个说,那我不太懂技术的我,我基本上,,噢我不太懂技术的我我一会让我们继续。因为你确实是客服人员,我确实可以不用深究嘛,但是你也不得有找一个懂懂这个产品的人告跟我说,啊,因为我本来就是聊产品嘛,我是技术人员,我之所以呢之前你们就是我也好想了解你们的这个技术实力,是否足够满足我们的需求

所以说如果你是这个采购人员,或者说你是技术人员,你说一般会挖掘哪些问题,啊,它其实挖掘的问题很简单,就是想要知道你到底是不是干高粘度胶粘剂的,这是第1点,第2点就是他需要知道,你们是不是二百五是吧,是不是啥也不指,啥也不懂啥也不知道,然后就是拿这个配方在那瞎鼓捣出来的,这配方还是从别的公司荡出来的是吧,这不是自己自己研发的,这玩意它有发有发是什么?是不是他肯定是想要知道,他要找一个合格供应商,合格供应商,找一个有技术实力的供应商,说实话,这种产品来说,呃要说关键嘛,他也不是非常关键,但是呢要说他不关键他也他也挺关键的,对于这个高粘度胶粘剂来说,它本身的成本呢也不算高,但是呢也比较高,所以呢,虽然比较高的成本买来的产品,当然我们要稍微重视一下,这就是说只能让这个技术能力比较强,去采购问的问题呢,一般技术性会比较强,所以呢,在长期对接这种表面处理机的时候,最终多数都是落实到技术上的对接样品的一个确认等等这个过程
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